1月10日，雙虎涂料2011年商業(yè)網(wǎng)絡發(fā)展研討會在武漢召開。會議以“規(guī)范渠道 品質創(chuàng)新 廠商共贏”為主題，全國各地100余名經(jīng)銷商參會，共商共贏發(fā)展之策。雙虎涂料公司總經(jīng)理魏華，副總經(jīng)理崔蘊漢、潘明祥、技術總監(jiān)馮俊，生產總監(jiān)汪華，雙虎建筑涂料公司總經(jīng)理李俊，副總經(jīng)理李衛(wèi)等領導出席了會議。會后舉行的招待晚宴上，新康集團總裁高賞舉蒞臨現(xiàn)場并致歡迎詞，向經(jīng)銷商朋友表示最衷心的感謝和最誠摯的祝福！
本次研討會向經(jīng)銷商傳達了雙虎涂料最新商業(yè)政策、新品信息以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，2011年上半年，公司將圍繞定義空區(qū)、建立市場規(guī)范和價格體系、新包裝上市和區(qū)域條碼實施、客戶俱樂部成立、金虎資格評選出臺、工貿一體試行客戶選點、省內外產品規(guī)劃范圍內品種的出臺上項、新架構運行磨合等方面開展工作。會議的成功召開增進了經(jīng)銷商對雙虎的了解，把商業(yè)政策、管理模式以及發(fā)展規(guī)劃及時傳遞給了經(jīng)銷商，為廠商加強合作帶來更多的契機與平臺，雙方在誠信互惠中密切合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展。
潘總首先致歡迎辭并作主題發(fā)言，潘總對雙虎涂料商業(yè)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃作出了部署和承諾。2011年，雙虎涂料商業(yè)網(wǎng)絡部工作思路為:渠道管理，新品推廣、渠道規(guī)范，不斷推陳出新，開發(fā)適用于市場的終端產品，組建專業(yè)的開發(fā)和運營團隊，為經(jīng)銷商提供優(yōu)質服務。建涂公司總經(jīng)理李俊發(fā)表主題為“雙虎的發(fā)展”演講。市場信息部副部長樂中凱從未來雙虎如何工轉民闡述了雙虎工業(yè)涂料的廣闊民用市場。商業(yè)網(wǎng)絡開發(fā)部部長董黎講解了2011年雙虎涂料商業(yè)網(wǎng)絡模式及商業(yè)政策。
雙虎涂料總經(jīng)理魏華最后做總結致辭。魏總首先向經(jīng)銷商傳達了2010年雙虎涂料取得的經(jīng)營業(yè)績，并對本次大會主題進行闡述。魏總針對規(guī)范渠道提出二種關系和三個轉變。二種關系即經(jīng)銷商與廠家的關系是唇齒相依的利益共同體，發(fā)展共同體；經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關系，是團隊協(xié)作關系，是戰(zhàn)友更是伙伴。三個轉變，第一個轉變是雙虎銷售從廠家直供客戶與經(jīng)銷商銷售兩種模式同時存在轉變?yōu)楹笔戎惫┛蛻翡N售全部由經(jīng)銷商負責，廠家履行協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場職能，第二個轉變是經(jīng)銷商地域范圍模糊定義轉變?yōu)槊鞔_劃分區(qū)域，實現(xiàn)地區(qū)保護。經(jīng)銷商之間不是競爭關系，而是競賽關系。第三個轉變是切實加大打假力度，保證經(jīng)銷商利益。魏總指出，為實現(xiàn)廠商共贏，新成立的雙虎涂料公司設立了資源調度中心，主要職責是整合生產、物流、倉儲等部門，縮短內部流程，商業(yè)網(wǎng)絡部也專職設立技術服務人員，為經(jīng)銷商提供技術支持。通過互惠互利，實現(xiàn)廠商共贏。